Als Anlass für diesen Blogpost möchte ich zum einen den Beitrag von SeoKai nehmen, der hier “SEO vs. SEA/SEM Traffic – AdWords-Arbitrage 2.0” behauptet, SEO sei qualitativ hochwertigerer Traffic als SEM. Zum anderen möchte ich aber auch auf das Thema SEM im Allgemeinen als auch SEM Arbitrage im Affiliatemarketing eingehen, weil ich insgesamt den Eindruck habe, dass auf vielen Messen das Thema SEM schlichtweg unterrepräsentiert ist, sehr gute Fachbeiträge und Experten Know How im Gegensatz zu SEO extrem selten sind und letzten Endes SEM vielleicht sogar von vielen unterschätzt wird. Überdies habe ich den Eindruck, dass inzwischen nur noch wenige Affiliates auf Google Adwords als Trafficquelle setzen. Dabei ist hier immer noch einiges möglich, mehr im folgenden…

Woran kann das liegen, dass das Thema SEM im ersten Anschein nicht so populär wie SEO ist?
Der Grund ist ein ganz einfacher- SEM kostet schlichtweg Geld. Während man im SEO mit relativ geringen Initialkosten und eigenem Blog gleich die ersten Gehversuche zur Erkunden des Google Algorithmuses starten kann, sind tiefgründigere Learnings über das Google Adwords System eigtl. nur mit größeren Budgets möglich. Adwords Arbitrage für eigene Affiliateseiten ist zudem inzwischen ein nicht mehr so triviales Unterfangen geworden. Gerade wenn man ein neues Adwords Konto hat, muss man sich die Qualität des Kontos zunächst teuer erkaufen. Zudem kann ich verstärkt in letzter Zeit beobachten, dass Adwords regelrecht eine Art “buy in” für neue Kampagnen selbst in bereits gut laufenden Konten verlangt, d.h. man muss in umkämpfteren Serps erstmal ein paar hundert Euro, wenn nicht sogar mehrere tausend Euro in die Hand nehmen, um überhaupt auf eine gute CTR und einen vernünftigen Quality Score, somit letztendlich günstigen CPC zu kommen. Ein konkretes Beispiel möchte ich gern anhand von diesem Adwords Snapshot geben:

Man sieht sehr schön, dass in diesem Fall ein durchschn. Einstiegs-CPC nach dem ersten Tag von 0,40€ notwendig war. Eingestiegen bin ich übrigens weitaus höher, in den ersten Stunden betrug der CPC zwischenzeitlich 1,00€. Erst nach mehreren tausend Klicks, fortlaufenden diversen Optimierungen und komplexen Bietstrategien, die gerade in den ersten Stunden mehrfach notwendig sind, konnte ein CPC von 0,11€ erreicht werden. Das System hatte zu Beginn einen QS von 3/10 für diese Kampagnen gesetzt, erst nach ca. 7 Tagen stieg der QS auf 7/10.

SEM-Arbitrage im Affiliatemarketing mit entsprechenden Budgets weiterhin lukratives Einnahmegeschäft

Dieses Beispiel macht sicher deutlich, welch hoher Anfangsinvest notwendig ist, der viele ziemlich schnell von Adwords abschrecken lässt und womöglich eine vorschnelle Anfangsvermutung in den Raum stellen könnte, SEM könne sich nicht lohnen. Nur glaubt mir, ein Platz ganz oben an der Sonne, mit mehreren Sitelinks, einer CTR von weitaus mehr als 15%, teilweise gar 20% und einem durchschn. CPC von wie in diesem Falle 0,11€ lässt selbst in einigen Bereichen im Affiliatemarketing Arbitrage-Geschäft einen gesunden Gewinn zu…Zudem wird Google, das weiterhin seine Haupteinnahmen durch die Adwords Anzeigen generiert, diese immer ganz oben in den Serps implementieren. D.h. den Gros des Traffics für einzelne Keywords kann man theoretisch weiterhin über Anzeigenschaltungen im gelben Bereich abgreifen. Im SEO wird es nicht unbedingt einfacher, bedenkt man, wie bunt die Serps durch Bilder/News/Produktdaten und bald zunehmend durch Google+ geworden sind.

Aber wie eingangs erwähnt, ganz so trivial wie noch vor einigen Jahren ist SEM Arbitrage nicht mehr. Ein Problem für Affiliateseiten in Adwords ist, dass das Adwords System inzwischen extrem feinfühlig geworden ist, was das Erkennen und dann auch das komplette Verbannen von Affiliate Arbitrage Seiten angeht. Google versteht da gar keinen Spaß mehr- denn nur Google selbst möchte der zentrale Anlaufpunkt und “Verteilerknoten” im Internet sein, andere sind da wenig gedulded, selbst wenn Google damit gut Geld verdienen könnte.

Ist SEO-Traffic “hochwertiger” als SEM-Traffic?
Für diese These gibt es von meiner Seite ein ganz klares Nein! Warum, lest ihr im Folgenden.
Aber zunächst zurück zum Testszenaria von SeoKai, das in mehreren Punkten bereits im Test-Setup einige “Optimierungspotentiale” aufweist:

1. Die Keywords für diesen Test wurden allesamt im “Phrase Match” eingebucht. Bereits hier ist eine Vergleichbarkeit bereits im Vornherein ausgeschlossen. Buche ich beispielsweise im “Phrase Match” den “Audi A3″ ein, erscheine ich potentiell zu Suchanfragen wie “Audi A3 Forum”, aber auch “Audi A3 kaufen”. Das allein diese beiden Keywordkombinationen von der Conversion-Rate weitaus unterschiedlich sind, dürfte jedem klar sein. Wenn vergleichen, dann auf “Exact Match”.

2. Größe dieser Stichprobe: Ich weiß nicht, um welches Produkt es sich gehandelt hat. Aber bei einer Conversion-Rate, die im Mittel bei den meisten Partnerprogrammen um die 2-5 % liegt, fehlt mir bei gerade mal 5310 Visits die Aussagekraft. Die Conversion-Rate variiert überdies gerade von Wochentag zu Wochentag stark.

3. Cookielaufzeit: Hier würde ich für einen Test auf Session-Basis vergleichen. Andernfalls könnten hier Cookielaufzeiten den Vergleich verwässern, wenn z.B. die SEM Aktivitäten auf einen Zeitraum von wenigen Tagen beschränkt waren, SEO Aktivitäten aber schon länger erfasst wurden.

4. Für eine optimale Vergleichbarkeit müsste man zudem neben der gleichen Keywordbasis und Landingpage auf die gleichen Beschreibungstexte in SEM Anzeigen und der Meta Description zurückgreifen. Jede abweichende textliche Werbemessage kann Einfluss auf die Conversionrate, Absprungrate, Verweildauer etc. haben.

Auf Basis dieses Optimierungsvorschläge habe ich für ein Produkt, für das ich im SEM als auch im SEO wechselnd in den Top 1-2 gelistet bin, genau dieselbe LP und Beschreibungssnippets verwende und ausreichend Suchvolumen als Datenbasis habe, ebenfalls einen SEM/SEO Vergleich über einen längeren Zeitraum bemüht:

Das Ergebnis zeigt,  dass die Performancewerte nahezu identisch sind. D.h., dem User ist es bei gleichen Bedingungen vollkommen wurscht, ob es eine SEM Anzeige oder ein SEO Ergebnis ist. Vielmehr ist aber ein Faktor entscheidend:  Von den 22.323 Visits resultierten rund 78% aus SEM. Möchte man für ein Produkt die größtmögliche Reichweite abschöpfen, besteht die Optimalpräsenz in einem Mix aus SEM/SEO. Allein SEO würde in diesem Fall von nur einem Listing in den SEO Serps wahrscheinlich dazu führen, dass viele Besucher zur Konkurrenz klicken würden. Die SEM Präsenz in diesem Falle bestand aus einer durchschn. Position von 1,1, d.h. in den meisten Fällen ist das eine Top SEM Anzeige mit 4 Sitelinks.

Soweit, so gut die Theorie und der Ansatz, der absolut gerechtfertigt und nachvollziehbar ist. Rund einen Monat habe ich nun das Ebay Partner Network laufen. Gern möchte ich mein erstes persönliches Resümee ziehen, das  aus Sicht der Publisher in meinen Augen ziemlich ernüchternd ausfällt.

Ebay Partner Network als Schröpfmaschine der Publisher und weiteres Kosteneinsparungsinstrument?

Was waren das noch für Zeiten, als man zunächst 15 Cent pro Klick beim “ebay Relevance ad” und zusätzlich 10 cent pro Gebot und 5 Euro pro Registrierung bekam. Dies wurde Ende letzten Jahres geändert, indem man “nur” noch eine reine Klickprovision erhielt. Diese Änderung wurde als große Verbesserung für die Publisher bekannt gegeben. Statt 15 Cent gab es nun nämlich bis zu 18 Cent. Im ersten Moment habe ich gleich gezweifelt, was sich Ende des Monats bewahrheitete. Ich musste  feststellen, dass man letztendlich weniger hatte, selbst mit höchstem Qualitätsfaktor, nämlich den besagten 18 Cent, die ich für den kompletten Zeitraum für gleich 3 Projekte hatte. Diese Seiten führten vom Thema her auch ebay hochqualifizierten Traffic durch vorallem ältere, kaufkräftige Gruppen zu. Andere Seiten,dümpelten bei 6-8 Cent, immer noch ok. Man möchte sich auch nicht beschweren, wo gibt es schließlich heute noch Klickvergütung und dann in dieser Höhe  außer bei AutoScout24;) Letztendlich waren die 18 Cent vergleichbar zum Amazon Partnerprogramm (Die Sales auf den Klick gerechnet) in jedem Falle auch vertretbar.

Nun aber der Schock: Nach rund einem Monat Testphase meiner 3 oben erwähnte Projekte, die über den gesamten Zeitraum die Klicks mit besagten 18 Cent dotiert bekamen, sind allesamt abgerutscht auf einen durschnittlichen EPC von nun mehr 6 Cent! Das ist gerade noch 1/3 des vorherigen CPC bei affili.net! Das ganze wird ein wenig dadurch relativiert, dass nun knapp 1/3 mehr Klicks im Ebay Partner Network auftauchen. Ich nehme an, dass eine andere Messmetrik für diesen Unterschied verantwortlich ist. Im Abakus Foren ist dies bei mehreren Publishern auch der Fall. Doch allein anhand dieser drastischen Klickpreis- Herunterstufung ist klar erkennbar, wo der Weg hinführt…Der sich diesen Monat drastisch vorsetzt. Im Moment ist der Klickpreis bei- ich formuliere es mal sachlich- nicht diskussionswürdigen- durchschn. 3 Cent pro Klick!
Dieser EPC ergibt sich bei einem der 3 Test-Projekte übrigens aus 529 Klicks, die 112 Gebote/Sofortkaufen Artikel hervorbrachten und 22 Höchstgebote..

Zwischenfazit Stand heute: Meiner Meinung ist es  nicht gelungen, durch den neuen Ansatz die Publisher weiterhin fair zu entlohnen. Ebay läuft hier ganz große Gefahr, einen Großteil seiner Publisher zu verlieren. Für die lohnt es sich nun mehr, wie in meinem Falle, z.B. amazon Produkte einzubinden. Zudem ist es noch nicht gelungen, Transparenz in das System zu bringen. Werte wie GMB, Acru, CRU erschließen sich mir nicht aus der Hilfe. Gern lass ich mir von euch helfen;)
Zudem scheint das System nicht nachvollziehbar zu arbeiten. Meine ehemals besten Seiten (18 Cent pro Klick) haben nun sogar einen niedrigeren CPC als die schlechteren. Und die größte Ungereimtheit, die sich mir ergibt: Ich habe Werbemittel aus einer Kampagne auf einer Website laufen, die ich vergessen hatte vorher anzumelden. Die Klicks wurden dennoch gezählt (kein Referrer Check?). Zur entgültig vollen Verwirrung hat diese Seite nun den höchsten EPC von allen?  Auf eine Antwort auf meine Fragen bekam ich von ebay nur eine, so schien es, automatisiert lautende Mail, die sich aus Textbausteinen der ebay Hilfe zusammensetzte.

Quo Vadis ebay Partnerprogramm?

Ich freue mich auf eure Erfahrungswerte!

Moritz

Unser SEO Song ist nun endlich live auf youtube!

Die Verzögerungen sind aufgrund des aufwändigen Videoclips entstanden, den dieser Song als Spiegelbild der Onlinebranche einfach benötigt. Viel nackte Haut, dicke Schlitten und fette Klunker waren für den Videodreh notwendig. Die deutschen Single Charts können sich auf etwas gefasst machen;) Frau Torrini kann schon mal die Koffer im Dschungel packen, Adel Tawil und Cassandra die Stadt verlassen.

Hier kommen die Kappaz!

So lange Rede, kurzer Slip, hier ist der Clip:

Klar, ein SEO Song!

Zim, ein guter Freund der Kappaz, der schon einige Tracks produced hat, unterstützt uns professionell bei diesem Vorhaben. Am Wochenende war es soweit. Die Kappaz traffen sich im Tonstudio und mussten in einer Vielzahl von Samples die Kappaz-Melodie auswählen. Es kamen nach mehreren Stunden und 100 ten von Tracks, drei geile Beats in die engere Auswahl. Damit war der erste Schritt getan.

Doch so ein Song lebt nicht nur vom Beat. Hier liegt die Verknüpfung zu SEO. Der Content ist entscheidend! Also hieß es Texten, Texten, Texten und Reimen, Reimen, Reimen. Wow, hat mich ein bisschen an meine Schulzeit erinnert. War das jetzt ein Paarreim oder Kreuzreim. Wieviel Jamben hat denn die Strophe…

“Wir sind die Kappaz!”